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标题: 《SUDU品牌服装创业史》库存江湖里的电商 [打印本页]

作者: e45185104 时间: 昨天 18:01
标题: 《SUDU品牌服装创业史》库存江湖里的电商
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梅雨浸泡着四季青市场的霓虹灯牌，我盯着笔记本上1688后台的曲线图——那批用黄八爷库存布改制的雪纺衫，正在淘宝"韩版新品"类目冲进前50。波波突然踹开铁门："汪哥，咱们SUDU淘宝店爆单了！"
这年开春透着诡异。暖冬让乔司仓库积压的羽绒服销量锐减，倒春寒又冻住了夏装出货。碟片哥蹲在柯桥老周厂里改冬装时，发现阿里巴巴1688的"尾货清仓"频道悄然上线。这个发现让我们在服装江湖的牌桌上摸到了新筹码。
"八爷，你那五万件积压服装..."我在黄八爷的奔驰车里打开笔记本，1688的批发价目表在晨雾中泛着蓝光，"改成淘宝爆款POLO衫，吊牌价标168，实际走39包邮。"
三天后，缝纫机开始吞吐新命运。被剪去老领标的衣服，经小茹巧手缝上英伦风徽章，在淘宝店铺里变身"学院风POLO衫"。波波指挥美工用佳能IXUS相机拍摄平铺图，背景特意露出半截"SUDU原创设计"的吊牌。
1688的魔力开始显现，某天凌晨，阿里巴巴诚信通突然跳出沈阳阿凯的询盘："学院风POLO衫5000件全清什么价？"这个东北二批商根本不知道，他看中的"韩版新品"，其实是黄八爷二年前在即墨压箱底的陈货。
"汪总，淘宝数据说V领搜索量涨了120%。"国浩蹲在集装箱顶啃葱包桧，诺基亚的蓝光照亮他眼里的血丝。我们连夜把老周厂里积压的圆领T恤改V领，1688后台的"SUDU尾货清仓"店铺，商品主图全换上了性感锁骨特写。
最魔幻的是处理那批做旧款衬衫。当某淘宝店主质疑领口车线时，小茹在旺旺对话框里打出："亲，这是设计师特意做的做旧工艺哦~"转头就让碟片哥带人把五千件衣服拉到乔司仓库，用砂轮机磨出"复古磨破效果"。
阴雨绵绵的傍晚，黄八爷的GLK碾过仓库水洼。他抚摸着某批"出口转内销"的尾货，唐装袖口的沉香与1688打印机的油墨味纠缠："汪总，你这招1688套淘宝的路数..."话音未落，波波举着笔记本冲进来："咱们SUDU在淘宝女装排名进前100了！"
监控屏的幽幽蓝光里，我望着穿梭的圆通货车。那些曾滞销在杭州各大服装公司的库存，正在阿里巴巴的数据洪流里重获新生。老周厂里的缝纫机哒哒声，与淘宝旺旺的叮咚声，在2010年的春夜里交织成新的江湖小调。
当最后一件磨破领口的"复古POLO衫"装上沈阳货车，黄八爷突然摘下手腕的黄花梨手串："汪总，我那两仓库积压货..."他望着1688后台跳动的成交数据，眼里闪着老江湖遇见新兵器时的精光。
晨雾漫进仓库，我们瘫坐在成山的快递单里。国浩突然举起笔记本："敬马总！"电子屏幕的冷光闪过，我仿佛看见整个服装江湖正在被阿里巴巴和淘宝重写规则。
淘宝旺旺对话框里，我看着电脑上跳动的"SUDU女装店"——这不过是淘宝集市里的五钻店铺，首页还挂着"原创设计品牌"的粗体公告。
"凭啥南希和林夕能管淘宝店？我就得在三角村仓库天天理库存尾货？"波波扯下验货手套，镶水钻的指甲戳向屏幕里某爆款雪纺衫，那其实是上周从绍兴老周厂里收的尾货，领口"浪漫一身"的旧吊牌刚被小茹换成SUDU标。
碟片哥踹开铁门进来，迷彩裤腿上还沾着乔司仓库的潮气："汪总，黄八爷介绍的外贸尾单到港了！"他后腰别的手机正在震动，彩信里是宁波港集装箱照片，褪色的GUESS牛仔裤堆成小山，海关验讫章在像素模糊的照片里像块霉斑。
我抓起圆通面单拍在验货台："波波，你带人去四季青借个模特，把这批牛仔裤拍成'香港代购'。"她达芙妮凉鞋碾过满地线头："又要用佳能IXUS拍？人家七浦路都用单反了！"
深夜的仓库回荡着缝纫机哒哒声。波波带着学生兼职给牛仔裤缝水洗标，突然扯断线头："汪哥，杭州19楼论坛有人想团购五百件！"她指着CRT显示器里闪烁的论坛私信，"但要求每件配香港小票..."
"找黄八爷！"我甩出叠空白收据，"他上月在深圳通关弄的香港发票本，盖个'莎莎化妆品'的章就行。"碟片哥在后巷用砂轮机磨牛仔裤破洞，火星溅在"出口转内销"的包装箱上，把"Made in China"烧成"Paris Original"。
三天后海关突击检查时，波波正在四季青档口现学现卖。她举着佳能IXUS给模特拍平铺图，背景里"韩版代购"的KT板突然被工商掀翻——那是用雪弗板连夜赶制的道具，背面还粘着上批货的"千岛湖度假村"标识。
"工商说我们虚假宣传！"波波带着哭腔冲回仓库，发梢的紫色挑染被雨淋成暗红。我盯着淘宝店铺突然暴增的收藏量，发现工商检查的照片被拍客上传到天涯论坛，标题是《实拍四季青代购内幕》——这反而让SUDU店铺日销突破300单。
晨雾漫进仓库时，黄八爷的GLK碾过水洼。他抚摸着某箱"香港直邮"的尾货，唐装袖口沉香混着圆通面单的油墨味："汪总，杭州网商园马上要搞电商培训..."我瞥见副驾驶上《淘宝大学运营秘籍》的盗版光盘，封面的马云头像在晨光里咧着嘴笑。
当最后一批"代购牛仔裤"装上快递货车，波波突然抢过我的诺基亚。她在键盘上噼里啪啦敲击，淘宝店铺公告栏刷新出一行加粗红字："本店所有商品均为外贸尾单，支持专柜验货！"CRT显示器的荧光映着她新染的栗色头发，像极了当年夜市帐篷漏进的月光。
梅雨把仓库的显示器屏幕洇出波纹，南希捧着笔记本冲进来时，波波正用诺基亚给四季青档口发彩信。我瞥见屏幕里模糊的货品照片——那是佳能IXUS拍的"韩版代购"卫衣，背景里"SUDU正品"的KT板还露着义乌小商品市场的商标。
"汪哥，萧山厂的情况摸清了。"南希的帆布鞋沾着泥水，翻开笔记本时露出里面的阿里巴巴1688供应商名录，"他们积压的主要是07-09年款，美特斯邦威代工的羽绒服占六成，吊牌价全换成我们的SUDU标，下半年可以上淘宝秋装预售。"
波波攥着圆通面单的手指发白。她刚打包完的"香港直邮"牛仔裤堆在墙角，海关验讫章被砂轮机磨得只剩淡淡红印。我抓起座机打给绍兴老周："那批库存粗纺纱全要了！改V领镶水钻，按淘宝数据加30%XS码。"
深夜的改标车间，波波突然摔了缝纫机线轴。她镶水钻的指甲戳向显示器里的淘宝差评："客户说水洗标像狗爬！"我翻开保田从广州寄来的《服装质检手册》，1998年版的油墨在40瓦灯泡下泛黄："这是当年七浦路老师傅传的，车线要..."
"我要学这个！"波波突然抢过手册，发梢的颜色扫过。她达芙妮凉鞋碾过满地线头，从仓库深处拖出某箱积灰的缝纫机零件——正是2004年夜市摆摊时的老伙计。
三天后海关突击检查时，波波正在19楼论坛发帖。她盗用《瑞丽》杂志的模特图，把SUDU卫衣P成"韩剧同款"，文末附上刚申请的QQ客服号。工商进来时她镇定地切换页面，CRT显示器上是《淘宝大学运营秘籍》的PDF。
"汪总，七浦路张老板要五百件改标款！"南希举着诺基亚冲进来，手机壳上贴着阿里巴巴诚信通的烫金贴纸。我望着波波在验货单上工整誊写的"车线间距3mm"，突然想起那夜在两岸咖啡馆写的短信。
晨雾漫进仓库，波波正给保田发彩信。她佳能IXUS拍的改标教学图里，手指缠着创可贴，背景是那台老缝纫机上新贴的便利贴："车线要像初恋心跳——密而不乱"。黄八爷的GLK碾过水洼，后备箱里《淘宝创业宝典》的盗版书散落一地，封面马云的笑脸在晨光里咧到耳根。
当最后一批"韩版卫衣"装上申通货车，波波突然举起改锥："汪哥，我在阿里巴巴找到家东莞的库存纽扣商！"她帆布鞋踩着的纸箱上，SUDU吊牌手写体的"正品保证"，墨迹未干就混进了2010年的潮气里。
梅雨把乔司仓库的棚顶敲得噼啪作响，波波攥着手机冲进来时，我正在阿里巴巴1688后台刷新"夏季尾货"关键词。屏幕蓝光照见那批真维斯代工的雪纺裙——领口"SUDU"手写标还带着绍兴老周厂里的樟脑味。
"汪哥！七浦路陈老板要单独跟我合作！"波波甩出件被雨淋湿的样衣，水渍在40瓦灯泡下晕染成地图。我摸着杭派女装特有的珠光面料，突然想起这是09年艾格撤柜时没吃下的那批货。
三天后的深夜，波波在显示器前分析淘宝数据魔方。她Excel表格里密密麻麻记录着销售数据："这款荷叶边上衣去年退货率32%，要控制在15%进货量。"南希在旁边教她用雅虎统计工具，19楼论坛的团购帖在后台不断刷新回复。
运输危机来得猝不及防。当申通货车在沪昆高速遇暴雨时，波波正用佳能IXUS拍摄"韩版新品"平铺图。接到司机电话后，她踩着达芙妮凉鞋冲进雨幕，乔司镇三家干洗店的霓虹灯在凌晨两点为她次第点亮。
"受潮的57件全在这里。"波波浑身滴着水在验货单上勾画，"我跟陈老板砍下每件3块补偿费。"她镶水钻的指甲划过重新熨烫的裙摆，那些水渍痕迹被包装成"做旧泼墨设计"，第二天就登上淘宝店铺首焦图。
七天后，波波蹲在申通货运站啃葱包桧。她盯着淘宝量子恒道数据——"SUDU夏季清仓"专题页UV突破5000，转化率比四季青档口高出三倍。黄八爷的GLK突然刹在跟前，手里《淘宝直通车操作手册》清晰可见。
"汪总，这批货走1688批发还是淘宝零售？"碟片哥拎着消防斧进来，斧刃寒光映着CRT屏上的资金缺口报表——当月直通车花费已超8万，却只带来15%的销售额增长。
深夜的仓库弥漫着樟脑丸与咖啡的混浊气息。我和碟片哥对着笔记本算账："做自主品牌至少要压200万资金。"他后颈的关公刺青随着摇头晃动，"不如押后再做，现在贴贴牌挺好的，搞原创得不偿失的。"
晨雾漫进时，波波突然踹开铁门。她手里攥着刚打印的19楼论坛截图："有个温州炒货商要包圆卫衣！"头发随风在阳光里跳动，"我让他先打30%定金到支付宝担保交易！"
当最后一批"做旧泼墨款"装上物流车，波波在阿里巴巴1688开了第一个批发专场。她盗用《米娜》杂志的日系模特图，把SUDU标P在模特手腕处，文案写着"杭州网批新势力"。
申通货车驶出乔司镇时，后视镜里"SUDU仓储基地"的喷绘广告正在褪色。那些被暴雨淋湿又熨干的衣服，此刻正在淘宝与1688的数据洪流里翻涌成潮。波波坐在电脑前修改QQ客服自动回复，这个曾经抱怨跑散货的姑娘，如今在阿里巴巴和淘宝的夹缝中，正编织着属于库存尾货商的新传说。
杭州库存尾货这行和传统服装企业完全不同。传统企业一年最多做四季货，资金周转四次，但我们这行根本不限次数。一个亿资金在这里能玩出花来——按正价相当于五个亿的货值，更别说我们天天滚动收货，资金效率翻着倍涨。最近我看中美邦仓库一批三年前的棉衣，吊牌价上千的货他们开价0.7折，我硬是压到0.5折拿下。这行规矩就是越陈越贱，五年以上的货白送都没人要，偏远山区现在都要穿新款。
上个月刚和美邦做完单子，7万件瑕疵货均价7块全吃下。别看这些衣服领标被剪了，转手挂上“专柜同款”照样抢手。那天我在档口摆出三年前的某品牌棉衣，吊牌价三千的货卖八十，半小时就被二批商抢光。这行最魔性在于，服装厂眼里割肉的价，在我们手里还能挤出油水。
江湖规矩比合同管用。
去年小李给我牵线个百万大单，赚了十万当场分他五万，连收条都不用打。八爷收货更绝，从来不看仓库全貌，瞄两眼样品直接甩定金。碰上十万件级的大仓，他一个电话就能摇来北方的“库存收割队”，分分钟把积压货拆解成几十个流通渠道的香饽饽。
现金为王在这行体现得淋漓尽致。三月份乔司服装厂老板半夜打电话要两百万救急，我两个钟头就凑齐了现金。最近我师傅瑶瑶姐刚做完1700万的单子，全是一摞摞现金堆在仓库点数。现在行业早不是当年小打小闹，家家都备着百万现金流，毕竟这行当的信条就是“见货付钱，钱货两清”——再没有比这更痛快的生意了。

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