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标题: 设置Promotion有什么意义?什么时候最适合做促销? [打印本页]

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作者: hank4459801    时间: 昨天 22:05
标题: 设置Promotion有什么意义?什么时候最适合做促销?
设置Promotion有什么意义?什么时候最适合做促销?

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作者: JimVS    时间: 昨天 22:05
设置Promotion的意义在于建立产品关联性、减少客户流失率并提升销量，而最适合做促销的时间包括节假日、推新品时以及产品清仓阶段。具体如下：
设置Promotion的意义

建立产品关联性：当卖家将两个或多个Listing设定为促销对象时，实际上是在为这些产品之间建立了一座桥梁。这种关联性虽然对消费者来说可能并不明显，但它却能明确地告诉亚马逊系统这些产品之间的自然联系。减少客户流失率：亚马逊系统的核心算法之一就是识别并关联相似的产品。通过促销活动建立的产品关联性，有助于亚马逊系统更准确地推荐相关产品给消费者，从而减少他们在浏览过程中流失到其他平台或店铺的可能性。提升销量与转化率：合理使用促销方法能够有效提升产品的转化率，即让更多的潜在消费者转化为实际购买者。同时，促销活动也能刺激消费者的购买欲望，从而增加产品的销量。

最适合做促销的时间

节假日：
消费者需求量增长：在节假日期间，消费者的购物需求通常会有所增长。他们可能会寻找礼物、装饰品或自己需要的商品。
产品流量增加：由于消费者需求的增长，产品在这个时间段内通常会获得更多的流量。这意味着更多的潜在消费者会看到你的产品。
购买欲望增强：节假日的氛围和促销活动的刺激会进一步增强消费者的购买欲望。当他们看到折扣或优惠时，更容易做出购买决策。
推新品时：
捆绑促销策略：在推新品时，卖家可以采用捆绑促销的策略。例如，买A产品对B产品打折。这种方法尤其奏效，因为它能吸引消费者尝试新产品。
提升新品曝光度：通过与热门产品或相关产品进行捆绑促销，新品可以获得更多的曝光机会。这有助于快速提升新品的知名度和销量。
建立产品生态：捆绑促销还能帮助卖家建立产品生态，即让消费者在使用一个产品的同时，也能接触到并购买其他相关产品。
产品清仓时：
减轻库存压力：过季产品或滞销产品不仅难以卖出，而且长期积压在仓库中还会产生额外的存储费用。通过设置促销活动，卖家可以加快这些产品的销售速度，从而减轻库存压力。
避免损失：及时清仓还能避免产品因过时或损坏而造成的进一步损失。通过促销活动，卖家可以以较低的价格将这些产品出售给消费者，从而回收部分成本。
为新品腾出空间：清仓后，卖家可以为新品腾出更多的仓储空间和销售资源。这有助于更好地推广新品并提升整体销售业绩。

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