如何创建一个成功的着陆页(Landing Page)?

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【销售测验】

如何制作一个可以销售的着陆页 如何创建一个成功的着陆页(Landing Page)？



日本某大手食品公司『桃屋』以 "吃香每顿饭"和 "吃辣油 "而闻名。 2009年，他们创造了一个名为 "吃辣油 "的新产品，大受欢迎。 但三年后，当 "吃辣油 "的热潮结束时，营业利润骤降至高峰期的五分之一。


但三年后，当 "吃辣油 "热潮结束时，营业利润骤降至高峰期的五分之一。 为了恢复销售，员工们努力工作，创造新产品。 随着他们的新产品 "吃辣油"的成功，他们决心再创辉煌。 他们决心再创辉煌。


但公司的总裁反对开发新产品。 他说："我们已经有了优秀的产品。 我们已经有了很好的产品，那么我们为什么不把现有的产品更好的卖出去，增加我们的销售额？

他认为 ，"我们已经有了一个伟大的产品。 如果我们能做到这一点，我们就不会有任何麻烦......"

随后，该公司总裁亲自到超市去推销试吃，看是否能用现有产品增加销售额。

当时，公司总裁的妻子也和他一起站在销售大厅里推销产品。



但是... 一段时间后，发生了一件令人惊讶的事情。 妻子的销售额是老板的好几倍，尽管他们销售的是完全相同的产品。


为什么我们销售同样的产品，怎么会有如此大的销售差异？

她是如何做到的？ 老板想知道他的妻子是如何销售产品的。他在妻子旁边听了一下。 他发现，妻子很少介绍自己的产品。 相反，她介绍了『桃屋』的产品。 相反，她解释了如何使用『桃屋』产品。


关于如何介绍使用产品， 比如说，

妻子问："你的冰箱里还剩下什么？

顾客："我们还有很多牛肉"。

妻子："那你为什么不做炒牛肉吃呢？这样味道会更可口 。

顾客："这听起来不错！"。

妻子："炒菜时，我推荐调味的中国辣油（桃屋的产品）。 这很好! 你所要做的就是把它和牛肉一起炒。 你不需要准备任何蔬菜，也不需要调味，而且真的很简单，很好吃， 它是如此简单和美味!

顾客说："看起来很好吃！"。

这是很容易的! 我要一个调味的中国辣油。

我想我也要来一个。 以此类推。

如果你有剩余的中国辣油，你可以把它们放在冷豆腐上，作为你丈夫的点心。 或 "你可以用电饭煲放入 "吃香每顿饭"辅料来煮，你可以很容易地做出香喷喷的饭菜。


妻子通过让人们想象如何使用桃屋的产品进行烹饪，从而使销量比总裁多出许多倍。 当他意识到这一点时，他很感慨。

"客户不知道如何使用我们的产品，而对我们来说这是显而易见的知识......。

"而顾客不知道的事实证明，我们没有很好地让顾客了解我们的产品。

"那么我们必须告诉顾客。 一个产品只有在被客户理解时才有价值。 如果你还没有将你的产品充分传达给你的客户，那么你需要加倍的去做好讲解。


即使是现有的产品，也可以通过改变其讲解方式来进行销售!

老板确信， 他从他妻子的销售方式中得到启发，向全公司介绍了一种 "全新的销售方式"。


所有销售人员都得到了 "使用桃屋调味品的简单食谱 "作为销售工具。 并利用它们与超市进行谈判，并彻底扩大试吃销售模式。


从那之后，现有产品的销售迅速增加。 销售额从2013年的110亿日元增长到2020年的140亿，利润连续7年增长37.5%。


该总裁说 "对于制造商来说，它可能是一个现有的产品。 "桃屋产品的存在是我们业务的一个重要部分。

"对制造商来说，现有的产品对客户来说就是一个新产品。 如果他们不知道如何使用它，他们就不会买它。

所以我们必须改变我们的销售解说方式，我们必须改变我们与顾客的沟通方式"。


以上这不仅仅是一个大公司的案例， 也是我们小公司实际发生的事情。


事实上，在互联网上销售产品也是如此。 在互联网的情况下，只要改变你的登陆页面的沟通方式， 新客户的数量将发生巨大的变化。


就像在现实生活中，你改变在互联网上的沟通方式，你可以为你的销售带来巨大的收益。

而这只需要你做出一些小小的改变。


如果你是一名网络营销人员，我推荐电子新书《如何创建一个成功吸引新客户的着陆页(Landing Page)》。

做这种测试很容易，这就是互联网的优势。


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本文由『橘品女子经营塾』提供

编辑于 刚刚·著作权归作者所有


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