小米在 2024Q2 出货量全球第二

Hxkjkbzjlove · 2024-9-12 11:06:26

各位吧友好，我是小米的一名员工，入职半年多，一直在通讯行业呆着，当然也是一名数码爱好者，不知道大家对现在的小米有什么看法？
小米市场份额在国内一直是1:1:1的分配，即线上30％一线城市30％县乡市场30％，今天主要给大家讲一下小米的县乡市场情况
最近小米在县乡市场开始发力，围绕线下经销商开店作为突破口出台了一系列政策，大有OV十年前拓展的感觉，但是目前小米的货品是窄渠道运营，只有合作客户可以拿到货，这也就是为什么去传统的手机店可以看见OV华耀，但是很少看见小米的产品（当然也有特殊的产品我会在后面讲一下）
小米在县乡市场出货多一些的产品是小米数字还有K系列，Note系列出的倒是不多，一般小米之家的收入构成基本上是60％手机 30％家电 10％生态链
小米的门店可能不太挑地方，因为门店本身就有一定的流量属性，穷一点的地方也可以支撑一个门店，富一点的地方也能带出连带销售
小米是一家性价比公司没错，综合毛利的确不高，但是它更加稳定，相对于分货政策，基本上你想要啥就给你啥，反观友商，高毛利的产品往往会搭货给到经销商，比如一台mate系列的毛利在千元左右（原价+care卖），但是搭来的产品往往是畅享系列的产品，综合毛利算下来的话和小米差不多
因为小米是一个线性的生意，持续的赚钱，通讯设备旺季可以卖手机，通讯淡季有家电，再加上窄渠道运营的模式（非小米合作门店拿不到公司的货）可以使县乡市场的客户很稳定的赚钱，当然小米门店也很看运营能力和老板的思维，老路子做小米做不好的
另外开头讲的小米的特殊产品，就是酷友们口中的垃圾红米R系列，红米13R红米Note13R,这类产品是运营商产品，他的存在也是比较特殊的，当然理性看待的话他也没问题，相对于其他品牌也有运营商产品，小米在他们中间也是性价比很高的了，相同的售价，小米的提货价格更低，可以给非米店客户带来可观销售收入，大家可以留着一下自己老家的通讯店，基本都能看到红米13R这款产品，往往都是搭配话费返利活动赠送的。存在即有意义
当然现在来看，澎湃os的卡顿，还有逐渐封死的BL权限，其实更是小米在高端路上的必经之路，如果连用户的基本权益都保证不了，谈何高端呢，当然这条路很长
有些酷友质疑是不是内部有什么问题？以我在小米这半年的工作经历来说，小米的产品是性价比，员工更是性价比，一人干一个半人的工作。今天干这个，明天马上干别的去，有时候也挺累的，但是薪资待遇对我来说是很可观的了，我也比较满足
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