亚马逊Promotion 与 Coupon 有什么区别,对曝光和转化 各带来什么影响...

亚马逊Promotion 与 Coupon 有什么区别,对曝光和转化 各带来什么影响...

亚马逊Promotion与Coupon的区别，以及对曝光和转化的影响
一、Promotion与Coupon的区别

展示位置与直观性
Promotion：需要买家点进产品界面才能看到。
Coupon：更直接、更直观地展示在搜索结果和产品页面上，可以更好地吸引顾客。亚马逊还单独做了一个展示Coupons产品的页面，展示所有已经设置Coupons的产品。
时间限制
Promotion：通常没有期限限制，可以根据卖家的需求长期设置。
Coupon：有明确的日期限制，只能设置90天以内。
目标客户设定
Promotion：通常面向所有买家，无法进行精细化的目标客户设定。
Coupon：可以单独设置面对的目标客户，如所有买家可见、仅Prime会员可见、指定ASIN浏览后可见、购买后可见等。
费用
Promotion：不需要向亚马逊支付额外费用。
Coupon：每使用一次Coupon，卖家需要向亚马逊支付0.6美金的费用。

二、Coupon与Promotion对曝光和转化的影响
1. Coupon对曝光的影响

亚马逊主动流量导入：亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，包括在亚马逊首页Coupon专栏、亚马逊每日特价专栏以及亚马逊邮件营销中展示。站外推广优势：Coupon适合站外推广，因为分享的是Coupon着陆页，而不是具体的产品Listing页面，一般不会造成大量点击引起的页面权重和转化率下降。

2. Coupon对转化率的影响

提高点击率（CTR）：Coupon设置后，在搜索结果中的橙色标签非常醒目，可以有效提高产品的点击率。着陆页展示更多商品：当客户从Coupon专栏或Gold Deals页面中点击产品优惠券后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品，增加了被点击和转化的可能性。

3. Promotion对曝光的影响

流量引入：通过Promotion的推广，可以为产品引来可观的流量，但相比Coupon，对产品曝光的局限性较大。促销方式多样：Promotion可以通过关联购买、搭配销售、发起折扣、买一送一、免费赠送等方式进行，但最佳设置方式和最佳时间点需要卖家仔细考虑。

4. Promotion对转化率的影响

鼓励购买更多：Promotion的目的是鼓励进入店铺的客户购买更多数量和金额来拉升销售总金额，从侧面上提高了产品的转化率。权重影响有限：相比Coupon，亚马逊通过Promotion形成的订单对listing的权重似乎并没有多少影响。

综上所述，亚马逊的Promotion和Coupon各有优劣，卖家在选择使用哪种促销方式时，需要根据自己的产品特性、目标客户以及营销目标来综合考虑。